Etiqueta: growth hacking marketing

CICLO NEGOCIOS EMERGENTES NEGOCIOS STARTUPS ¿QUÉ SON? Originariamente se adjudicó a aquellos emprendimientos dedicadas a la fabricación y optimización de software, no obstante con la expansiva y creciente transformación fue extendido a aquellas empresas que se basan en el uso de la tecnología para el desarrollo de sus actividades y que poseen una elevada capacidad de crecimiento dado su carácter de innovadoras. Los dos grandes impulsores de esta terminología han sido el profesor Steve Blank de la Universidad de Columbia y de New York y el programador e inversionista de riesgo Paul Graham. El aporte de ambos en el mundo de los negocios ha sido notable, Graham por su parte ha desarrollado el lenguaje de programación Arc y ha fundado junto a su esposa la incubadora de empresas “Y Combinator”. Blank por su parte introdujo las metodologías Costumer Development y Lean Startup destinadas a lograr una mejor comprensión de los necesidades de los consumidores y de lograr una mejora de las versiones de los Productos Mínimos Viables con base en las opiniones y reseñas de los clientes. Ambos han coincidido en que el foco de una startup está dado en que su modelo de negocios sea repetible y escalable de manera rápida durante ciclos de innovación. Esto se deba a que diferencia de las pequeñas y medianas empresas que entran al mercado después de invertir una cierta cantidad de dinero las startups entran primero al mercado para luego buscar capital valiéndose de las tecnologías digitales para su crecimiento y de ese modo lograr encontrar y atraer financiamiento. CARACTERISTICAS Una de las principales características de las startup es que son consideradas Jóvenes tanto por el tiempo de existencia que tienen como empresa y la proyección para alcanzar sus objetivos como por los miembros del equipo que los componen que no llegan a superar los 45 años. Guardan en su ADN un leit motiv muy particular “Evolucionar y convertirse en empresas exitosas o morir”. Se gestan con un modelo de negocios escalable capaz de aumentar su producción y ventas sin necesidad de aumentar sus gastos, toman como premisa mantener los costos bajos para obtener beneficios más rápidamente. Se trata de empresas que aprenden a leer las necesidades del mercado y de los potenciales clientes, se valen de herramientas de investigación de mercados y la competencia que los nutre para crear ideas innovadoras y disruptivas con base en la tecnología. El uso de la tecnología no solo está dado en la creación de sus productos mínimos viables sino que la utilizan para desarrollar estrategias de growth marketing y hasta incluso para encontrar financiamiento a través de plataformas web. Su principal bandera está dada en la creación de ambientes de trabajo de calidad, formar equipos de profesionales talentosos y creativos capaces de desarrollar un método incubador de soluciones creativas para demandas que siempre existieron, aportando nuevos enfoques. Son como salmones que nadan contra la corriente bregando por la transformación continua y una mirada innovadora y disruptiva frente a necesidades comunes nutriéndose de una constante capacidad de reinvención que las hace percibir las crisis con mucha anticipación. CONCLUSION Una empresa de arranque siempre tratará de destacarse por sobre la competencia dentro del mercado y estará constantemente mejorando aspectos desde la atención al público, la logística aplicada, la prestación de sus servicios, etc. Si bien a mayor escalabilidad mayores serán los ajustes que deban realizar las startups en sus modelos de negocios siempre tendrán como norte la motivación por la cual fueron creadas manteniendo vigente el espíritu emprendedor. Es por eso que la gran mayoría de lo que se conoce como Unicornios ha tenido su génesis en una startup, no temen al fracaso y se gestan con una visión de riesgo para lograr el éxito.

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