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CICLO NEGOCIOS EMERGENTES NEGOCIOS UNICORNIOS ¿QUÉ SON? El término alude a aquella figura mitológica representativa de valores tales como poder, seguridad, pureza agilidad, velocidad y dignidad y fue utilizada en el ámbito de los negocios por primera vez en el año 2013 por la fundadora de Cowboy Ventures Aileen Lee para referirse a aquellas empresas startups jóvenes que no superan los 10 años de antigüedad pero cuya valuación es superior a USD 1.000 millones durante sus primeros 3 años de lanzamiento al mercado sin llegar a cotizar en bolsa. Se trata de empresas de crecimiento exponencial que han impactado positivamente dentro de la sociedad, revolucionando las economías locales y regionales, modificando las formas de consumo y convirtiéndose en motores de los mercados. Suelen innovar constantemente en nuevas tecnologías y ofrecer sus servicios a grandes empresas y potenciar el espíritu emprendedor conformando divisiones dedicadas a la inversión de capital a empresas en alza. CARACTERISTICAS Actualmente existen alrededor de 500 empresas unicornio en todo el mundo con una valoración que supera el billón de dólares en capital privado, tal vez una de las principales características de ellas es que su estrategia comercial es user-centric valorando por sobre todo el producto/servicio ofrecido y la experiencia de compra. Siguiendo esa premisa a nivel interno se centran en crear óptimos climas de trabajo, así como ofrecer un sinnúmero de comodidades dentro del ámbito laboral desde las oficinas, horarios, vestimentas y planificaciones de jornadas. Al tratarse de empresas jóvenes apuestan por el talento, la creatividad y la creación de equipos profesionales dispares para crear ideas disruptivas y motivarlos al compromiso con el proyecto, lo que comúnmente se conoce como Acciones de Endomarketing. Rompen los esquemas clasistas a través de la innovación constante nuevas tendencias dentro del mercado valiéndose en gran parte de la tecnología. Al detectar oportunidades las vuelcan y plasman dentro de un entorno digital y utilizan los canales de comunicación y las redes sociales para su consolidación. El promedio de edad de los Unicornios es inferior a los 10 años y el de sus fundadores no sobrepasa los 35 años. Cuentan con un modelo de negocio escalable a largo plazo contando en muchos caso con una baja inversión inicial pero capaz de generar ingresos rápidamente en comparación con su estructura de costes. Los modelos de negocios con mayor concentración de unicornios son: comercio electrónico, fintech, software de internet y servicios y la industria sanitaria. Son empresas que se ubican mayoritariamente dentro del sector B2B aunque muchas de ellas también se encuentran presente dentro del Sector B2C y se basan en utilizar la economía colaborativa utilizando bienes que no son aprovechados por una de las partes intercambiándolos a través de una compensación generalmente monetaria, aunque en algunos casos está previsto un intercambio de contraprestaciones. LOS 5 UNICORNIOS ARGENTINOS Estas empresas locales basan sus principios en la transformación digital brindándoles una capacidad amplia para adaptarse a las necesidades del mercado y potenciar su esquema visionario innovando en sus productos y promoviendo su crecimiento acelerado para posicionarse fuertemente dentro del mercado. Mercado Libre Es la compañía tecnológica de subastas y comercio electrónico líder de América Latina fundada en 1999 por Marcos Galperín, actúa como intermediario entre personas y empresas, personas y personas y entre empresas para que puedan comprar, vender, anunciar, enviar y pagar bienes o servicios utilizando su plataforma digital. Su unidad de negocios también tiene como patas la plataforma de operaciones Mercado Pago y de logística Mercado Envíos, dado el flujo monetario que circula por las plataformas lo convierten en un Agente de Retención por lo que habrá de tenerse cargada la documentación necesaria para no ser alcanzados por esto al momento de concertar operaciones. Su valuación actual es de 67.000 millones de dólares. Globant Es una compañía de ingeniería de software y tecnología de la información fundada en 2003 por Martín Migoya, Guibert Englebienne, Martín Umarán y Néstor Nocetti llegando a trabajar para Google como desarrolladora externa de software. Fue acreedora de capital de inversión como startup de parte de FS Partners, de Riverwood y de FTV Capital. Posteriormente comenzó a adquirir empresas afines como Accedra y Openware creando puestos de trabajo y ampliando sus operaciones a la región. Como parte de la motivación de la empresa crearon Globant Ventures una división dedicada a la inversión de capital tecnológico, conocimiento y económico para empresas de base tecnológica. Su capitalización actual es de 8.300 millones de dólares. OLX Es una compañía fundada por el argentino Alec Oxenford y el francés Fabrice Grinda en 2006, es una plataforma de clasificados online gratuita que cuenta actualmente con más de 200 millones de usuarios activos esparcidos a lo largo del mundo. Se enfoca en la venta y comercialización de autos usados a través de su unidad de negocios OLX Autos Compra Inmediata y de inmuebles tras la adquisición de la empresa inmobiliaria Properati convirtiéndose en un fuerte canal que tiene por objetivo comprar vehículos a usuarios que busquen vender a partir de una buena cotización y en pocos pasos y de acercar partes contratantes que busquen comprar o alquilar inmuebles. Tiene un valor estimado de 1200 millones de dólares. Auth0 Es una compañía de ciberseguridad fundada por Eugenio Pace y Matías Woloski en el año 2013 a través de una plataforma de identidad segura, fácil de usar y extensible teniendo como premisa Identidad como Servicio (IDaaS) combinando la velocidad de accesos, simplicidad, seguridad y confiabilidad dentro del proceso de autenticación de usuarios. Fue adquirida por su competidor directo por U$D 6.500 millones a comienzos de 2021. Despegar Es una compañía enfocada en el negocio turístico fundada por Roberto Souviron, Mariano Fiori, Martín Rastellino, Cristian Vilate y Alejandro Tamer en 1998 la premisa fue revolucionar el turismo apuntando a los jóvenes y en miras de facilitar el proceso de compra de tickets y reservas de hoteles. Se centró dentro del sector B2C a la vieja usanza de las agencias de viaje pero dentro del entorno digital para intermediar entre las empresas y los consumidores finales. Su valuación actual es 980 millones de dólares. CONCLUSION Estos unicornios son la muestra clara de que Argentina tiene serias aspiraciones para convertirse en un polo tecnológico mundial, cuenta con profesionales capacitados y es cuna de gran talento y creatividad pero para arribar a esa meta no se debe poner todo el peso en sector privado sino que debe ir acompañado de políticas económicas, sociales y jurídicas por parte del Estado Nacional. Hoy una deuda pendiente.

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¿Del Embudo a la Rueda?